200-125 300-115 200-105 200-310 640-911 300-075 300-320 300-360 642-998 QV_DEVELOPER_01 400-101 700-501 117-201 70-696 700-505 600-199

Продать Нельзя Оставить. Часть 2

Продолжаем с Вами серию статей о том, как получать максимальные результаты на личных переговорах с потенциальными клиентами. И сегодня хочется затронуть небольшую, но очень практическую тему.

Последний раз, когда вы проводили переговоры с потенциальными клиентами, вспомните, как вы говорили о своих преимуществах

  • Мы совершаем доставку продукта в максимально короткие сроки
  • Наши специалисты готовы ответить вам в любое время суток
  • Весь наш товар сертифицирован, это подтверждает, что он максимально качественный
  • И так далее


Первое упражнение, которое хочется дать вам в серии статей – это так называемая техника «Вы-подход».

В следующий раз, когда вы будете общаться с клиентом, все фразы о выгоде ваше предложения переделайте с «Я, наше, мы» на «Вы»

Если брать наши примеры, то выглядеть это будет примерно следующим образом:

  • Вы получите все материалы в максимально короткие сроки, что позволит вам начать работу в максимально короткие сроки
  • Вам будет доступна круглосуточная телефонная поддержка, что позволит вам решить любой возникший вопрос в любое время
  • Вы получите максимально качественный товар. Это подтверждено сертификатами, которые вы получите во время отгрузки пробной партии

Для клиента это звучит намного приятнее, не правда ли?

Потренируйтесь на своих словосочетаниях. Переделайте их с формулировки «Я, мы, наше» на «Вы».

Поверьте, что применив только эту технику, Вы приблизите сделку в сторону положительного завершения как минимум на 25%

Также в комментариях к статье напишите примеры ваших словосочетаний, составленных по принципы «Вы-подход»

 

С уважением,
Сергей Сташков,

P.S. Более подробно о том, как стать профессиональным переговорщиком и выжимать максимум из каждого потенциального клиента Вы можете узнать из курса «Оружейная коммерсанта». Подробности здесь http://mokselle.ru/peregovori/box/

До 1 декабря на данный курс действует специальное предложение. Успейте воспользоваться уникальным шансом http://mokselle.ru/peregovori/box/

P.S. Оставьте комментарии и Ваши вопросы ниже,
нам Важно знать Ваше мнение.


Комментариев: 2
Ефим
5 лет назад

Здравствуйте Сергей, Спасибо за совет! На этой неделе начал прислушиваться к тем менеджерам, которые мне продают разные товары и действительно у всех одна и та же ошибка! Говорят о себе и своей компании. До меня нет дела) Спасибо еще раз! Буду теперь у себя внедрять

Ответить
Женя
5 лет назад

Был на вашем вебинаре, слышал про это и внедрил Действительно работает Жду новых статей

Ответить
Оставить комментарий