Опрос «Оружейная Коммерсанта»

Дмитрий и Сергей хочу поблагодарить за те техники, которые Вы дали на протяжении этого семинара! Все круто, все работает! Сегодня сам в этом убедился проведя 5 встреч, одна из которых очные торги. Раньше на торгах я занимал такую позицию: спросили — отвечаю. После ваших занятий я понял, как начинать встречу, как ее вести, как правильно задать вопрос, как перехватывать инициативу, как правильней обработать возражение, как увести клиента от вопроса у Вас дорого! на другие условия. Сегодня на тендере было порядка 7 чел, все взрослые хмурые дядьки в костюмах с умным видом(отдел главного энергетика, служба безопасности, бюро цен, председатель тендерной комиссии). Думаю, они специально собирают столько народа , чтобы задавить Поставщика психологически. Сегодня это у них не проконало, по крайней мере в отношении меня.

Я начал готовиться с пятницы (т.к. цена вопроса 4,5 млн. и мне нужен был запас по времени на моделирование, разл. вариантов встречи), сел написал скрипт, проиграли с коллегами кейс. Скорректировал наше коммерч. предложение, добавив туда ряд фишек, чтобы выделиться на фоне остальных конкурентов (типа: бесплатный шеф-монтаж, доп. 1 год гарантии на комплектующие к гарантии завода изготовителя , техподдержка на период гарантийного срока изделия).Определили несколько вариантов снижения цены и условий оплаты, для трех этапов торгов. Две фишки из этого к.п. этих дядек реально заинтересовали(шеф-монтаж+ техподдержка).

1. Начал с самопрезентации и презентации компании (предварительно уточнив, сколько времени мне по регламенту положено на презентацию)
2. Задал цикл встречи, чтобы народ не нервничал. (такое было ощущение, что я вообще первый, кто повел встречу с ними таким образом)
3. Вбил крюк. и начал переходить на технику задавания основных вопросов
4. Прояснил для себя критерии, что является приоритетным в данной поставке
5. Далее Блок Вопросов.
6. Обработал, несколько возражений со стороны ОГЭ, председателя комиссии.

Короче, не давал им захватить инициативу, т.к. знал, что если они захватят — могу слиться. На все их вопросы технического плана, мне просто не ответить. Да и думаю самому энергетику на свои вопросы тоже не ответить )))

Это БОМБА!!! Настолько актуальна вся изложенная информация, и как я раньше не натыкался на эти данные… не знаю.

Огромное спасибо за семинар, много действительно работающих тактик, техник. Похоже что я был где то в бушующем океане, когда меня брасало в разные направления, где то победа где-то поражение и прочее, теперь я вплыл в тихий океан, такой же опасный и большой, но с огромной уверенностью что тут мне будет чертовски интересно и все у меня получится. Спасибо Вам ребята огромное за это, (особенно за слова, что возможно самое ценное в предпринимательстве это умение продавать… я это делать люблю, у меня это получается).

Так что советую всем! Очень доходчиво и понятно. Не понять невозможно!

Очень много ценной информации было показано, и разложено по полочкам, с примерами, что очень важно, грамотные ответы на вопросы. Из многих вебинаров, которые я слышал — этот один из самых лучших, почему? отвечу — сразу видно, что человек готовился к вебинару, и сразу видно, что спикер знает, о чем он говорит, не было заминок вроде «… мы показываем человеку, что …. ээээ…. ммм….. а вот» и продолжение темы, НЕТ! четкая подача материала, грамотная продажа.
Тщательно делал записи — обрабатываем записи, внедряем в практику.