Февраль 2013

Событийный маркетинг. Часть 3

Во второй части статьи мы говорили о том, как эффективно участвовать в выставках и конференциях, и использовать это как канал продаж. Ниже рассмотрим 2-ой тип событийного маркетинга.

Модель запасов, или Продолжаем управлять ассортиментом

Цифры не управляют миром, но они показывают, как управляется мир.
И. Гете

В предыдущей статье мы подробно поговорили о том, как вести статистику и учет продаж. После того как мы узнали, сколько планируем продать, мы можем рассчитать, сколько нужно закупить. Сегодня продолжим тему работы c ассортиментом, будем рассчитывать модель запасов и объем закупки. Это поможет вам окончательно навести порядок на своем складе и свести упущенные продажи к минимуму.

А конец света все- таки был…

А конец света все- таки был…

В конце 2012г. все только и говорили о конце света, какой он будет, некоторые даже ждали его. Так вот у нас произошла очень необычная история, связанная с концом света, как раз в декабре.

Событийный маркетинг. Часть 2

В предыдущей части статьи мы говорили о том, что для привлечения клиентов помимо стандартных методов важную роль играет событийный маркетинг, который бывает 3-ех типов. Разберем первый из них.

Как увеличить процент повторных продаж?

Думаю, Вы прекрасно понимаете, что стоимость привлеченного нового клиента значительно выше стоимости удержания существующих клиентов. Поэтому так важно концентрировать свое внимание на «старых» клиентах и повторных продажах.
В данном кейсе я расскажу, как применить новое решение для увеличения процента повторных продаж.

Как работать с поставщиками

При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий. Я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.
Дональд Трамп

Найти поставщика и сработаться с ним не проще, чем построить отношения в личной жизни. Сначала нужно привлечь к себе внимание и заинтересовать человека. Потом уговорить на «свидание» и не оплошать на нем. Сделать первичные договоренности и начать «встречаться». После чего попробовать «жить» вместе и, как это обычно бывает, пережить серию ссор и скандалов.

Событийный маркетинг. Часть 1

Сегодня производственный и оптовый бизнес в России переживает достаточно интересную фазу: компании начинают открывать для себя «Маркетинг новой волны» — текущее состояние дел в маркетинге на данный момент. Маркетинг в целом быстро развивается: появляются новые технологии и подходы, которые применимы в любых сферах бизнеса, в частности, и для оптовых, и производственных компаний.

Как поднять цены и не потерять клиентов?

Большинство предпринимателей боятся поднять цены в своем магазине, опасаясь, что клиенты уйдут. Здесь важно разумное управление ценами.
Мы приведем вам кейс, когда повышение цен поспособствовало росту продаж.

Управление запасами, или Формула идеального склада

Математика — самая надежная форма пророчества.
В. Швебель

Представьте себе ситуацию: клиент запрашивает товар, которого у вас нет. Такое положение дел, когда вы мчитесь и организуете все, что нужно, в течение одного дня, — абсолютно нормально для стартапа. Однако это весьма некомфортно для развитой компании со штатом менеджеров по продажам.

Сегодня мы будем говорить о том, как правильно организовать работу со складскими запасами, чтобы свести возникновение подобных ситуаций к минимуму.

Как формировать и эффективно использовать клиентскую базу?

На сегодняшний день базу клиентов ведут очень мало организаций, а из тех, кто ее ведет, эффективно используют еще намного меньше. А ведь клиентская база – это Ваш основной актив! И ваши продавцы должны быть грамотно замотивированы на работу с ней.

В данном кейсе мы расскажем, как построить систему мотивации отдела продаж, чтоб работа с клиентской базой увеличила оборот через полгода на 300%.