2013

Событийный маркетинг. Часть 5

В четвертой части статьи разобрали ключевые моменты при проведении выступления: какие ошибки могут быть, схема выступления, и как продавать на мероприятиях. Ниже рассмотрим 3-ий тип событийного маркетинга.

Деловые переговоры наша слабость…

Недавно мы поняли, что деловые переговоры — это наша слабость.
Мы любим тестировать различные фишки, словоформы, необычные техники обработки возражений и многое другое.

Событийный маркетинг. Часть 4

В третьей части мы говорили о том, как организовать собственные живые мероприятия, как выбрать тему и рассмотрели пример проведения семинара. Ниже разберем значимые моменты при проведении выступлений.

Как захватить мир, или Продажи за пределами Авито

Тот, кто в совершенстве овладеет электронной почтой, будет миллионером в двадцать первом веке.
Билл Гейтс

Каковы пределы ваших амбиций? Быть лучшим предпринимателем города или управлять самой большой компанией в своей сфере? А вы никогда не хотели работать по всему миру: летать в Лондон и Нью-Йорк на переговоры, заключать сделки во Франции?

Как «продать себя» поставщику, или 9 советов по ведению переговоров

Мне не приходилось встречать преуспевающего торгового работника, который отправлялся бы к клиенту с предложением, заранее к этому не подготовившись.
Бак Роджерс

В прошлой статье мы поговорили о том, как правильно выбрать себе поставщиков. Но как сделать так, чтобы они выбрали нас? Что делать тем, кто не родился переговорщиком? Особенно эти вопросы волнуют начинающих предпринимателей, ведь все, что они пока могут предложить, — это обещания.

Событийный маркетинг. Часть 3

Во второй части статьи мы говорили о том, как эффективно участвовать в выставках и конференциях, и использовать это как канал продаж. Ниже рассмотрим 2-ой тип событийного маркетинга.

Модель запасов, или Продолжаем управлять ассортиментом

Цифры не управляют миром, но они показывают, как управляется мир.
И. Гете

В предыдущей статье мы подробно поговорили о том, как вести статистику и учет продаж. После того как мы узнали, сколько планируем продать, мы можем рассчитать, сколько нужно закупить. Сегодня продолжим тему работы c ассортиментом, будем рассчитывать модель запасов и объем закупки. Это поможет вам окончательно навести порядок на своем складе и свести упущенные продажи к минимуму.

А конец света все- таки был…

А конец света все- таки был…

В конце 2012г. все только и говорили о конце света, какой он будет, некоторые даже ждали его. Так вот у нас произошла очень необычная история, связанная с концом света, как раз в декабре.

Событийный маркетинг. Часть 2

В предыдущей части статьи мы говорили о том, что для привлечения клиентов помимо стандартных методов важную роль играет событийный маркетинг, который бывает 3-ех типов. Разберем первый из них.

Как увеличить процент повторных продаж?

Думаю, Вы прекрасно понимаете, что стоимость привлеченного нового клиента значительно выше стоимости удержания существующих клиентов. Поэтому так важно концентрировать свое внимание на «старых» клиентах и повторных продажах.
В данном кейсе я расскажу, как применить новое решение для увеличения процента повторных продаж.