2013

Как работать с поставщиками

При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий. Я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.
Дональд Трамп

Найти поставщика и сработаться с ним не проще, чем построить отношения в личной жизни. Сначала нужно привлечь к себе внимание и заинтересовать человека. Потом уговорить на «свидание» и не оплошать на нем. Сделать первичные договоренности и начать «встречаться». После чего попробовать «жить» вместе и, как это обычно бывает, пережить серию ссор и скандалов.

Событийный маркетинг. Часть 1

Сегодня производственный и оптовый бизнес в России переживает достаточно интересную фазу: компании начинают открывать для себя «Маркетинг новой волны» — текущее состояние дел в маркетинге на данный момент. Маркетинг в целом быстро развивается: появляются новые технологии и подходы, которые применимы в любых сферах бизнеса, в частности, и для оптовых, и производственных компаний.

Как поднять цены и не потерять клиентов?

Большинство предпринимателей боятся поднять цены в своем магазине, опасаясь, что клиенты уйдут. Здесь важно разумное управление ценами.
Мы приведем вам кейс, когда повышение цен поспособствовало росту продаж.

Управление запасами, или Формула идеального склада

Математика — самая надежная форма пророчества.
В. Швебель

Представьте себе ситуацию: клиент запрашивает товар, которого у вас нет. Такое положение дел, когда вы мчитесь и организуете все, что нужно, в течение одного дня, — абсолютно нормально для стартапа. Однако это весьма некомфортно для развитой компании со штатом менеджеров по продажам.

Сегодня мы будем говорить о том, как правильно организовать работу со складскими запасами, чтобы свести возникновение подобных ситуаций к минимуму.

Как формировать и эффективно использовать клиентскую базу?

На сегодняшний день базу клиентов ведут очень мало организаций, а из тех, кто ее ведет, эффективно используют еще намного меньше. А ведь клиентская база – это Ваш основной актив! И ваши продавцы должны быть грамотно замотивированы на работу с ней.

В данном кейсе мы расскажем, как построить систему мотивации отдела продаж, чтоб работа с клиентской базой увеличила оборот через полгода на 300%.

Как написать книгу за 60 дней?

А Вы участвовали в вводном семинаре «Как написать книгу за 60 дней» ?

Я провел 2 вводных бесплатных семинара, участники которых очень просили выложить видео записи, чтобы лучше усвоить материал:

Выясняем, что мешает развитию системы продаж

Думаю, многим знакома такая ситуация в бизнесе, когда вроде все нормально, наработанная годами клиентская база существует и приносит периодически заказы, но конверсия в сделки не такая, как хотелось бы. Звонки поступают, но договора не подписываются и счета не выставляются. Что же делать?

Давайте рассмотрим кейс, в котором разобрано внедрение мероприятий, обеспечившее рост продаж на 40% и экономию в 300 тыс. руб. ежемесячно.

Опрос «Оружейная Коммерсанта»

В конце 2012 года мы провели несколько крупных мероприятий в рамках проекта «Оружейная коммерсанта» по темам личных и телефонных переговоров.

За несколько месяцев мы получили более 100 отзывов и рекомендаций, но и не меньшее количество вопросов.

Основным вопросом был – Где взять уже готовых менеджеров по продажам и как сократить деньги и время на обучение нового персонала и минимизировать риски?

Как увеличить объем продаж в 4 раза?

Как увеличить объем продаж? Этим вопросом задаются пожалуй очень многие владельцы бизнеса.

В этом кейсе мы разберем основные проблемы в розничном бизнесе и интересные пути их решения, позволившие сконцентрировать внимание на новых источниках генерации клиентов, что увеличило объем продаж более, чем в 4 раза.

Мне нужна Ваша помощь [Опрос «Марафон 3.0»]

В конце 2012 года мы провели два онлайн марафона «Экстремальное Развитие Бизнеса».
Количество участников которых перевалило за 7500 человек!

Сейчас мы готовим программу для онлайн Марафона 3.0
И у нас небольшая просьба.