Статьи

Технология многошаговых продаж [Многошаговые продажи. Часть 6]

Технология многошаговых продаж [Многошаговые продажи. Часть 6]

Приветствую!

В прошлой статье Вы узнали про формулу продаж в многошаговых продажах и как ее применять.

В этой статье я расскажу Вам, зачем нужны многошаговые продажи и как правильно выстроить цепочку касаний клиентов.

Формула продаж [Многошаговые продажи. Часть 5]

Формула продаж [Многошаговые продажи. Часть 5]

Приветствую!

Вы уже начали использовать показатель Lifetime customer value, о котором я рассказал Вам в предыдущей статье? Обязательно сделайте это.

Сегодня поговорим с Вами о том, как выглядит формула продаж в многошаговых продажах. Когда вы продаете многошагово, то есть с длинной цепочкой касаний клиентов, то важно учитывать специальную формулу продаж, в которой Вы сможете влиять на изменения составляющих.

Как оценивать эффект от работы с клиентом? [Многошаговые продажи. Часть 4]

Как оценивать эффект от работы с клиентом? [Многошаговые продажи. Часть 4]

Приветствую!
В предыдущей статье Вы узнали про модель окупаемости вложений «маркетинг как инвестиции».

Сейчас я расскажу Вам про важность понимания показателя — Lifetime customer value.

Маркетинг как инвестиции [Многошаговые продажи. Часть 3]

Маркетинг как инвестиции [Многошаговые продажи. Часть 3]

Приветствую!

Продолжаем разбирать тему многошаговых продаж. В прошлой статье мы рассмотрели ключевые показатели бизнеса через воронку продаж. Надеюсь, Вы уже замерили свои показатели и составили свою воронку.

Сегодня я поделюсь с Вами важной темой – «маркетинг как инвестиции».

Воронка продаж [Многошаговые продажи. Часть 2]

Воронка продаж [Многошаговые продажи. Часть 2]

Приветствую!
В прошлой статье Вы посмотрели вступительную часть видеокурса «Многошаговые продажи».

Сейчас мы рассмотрим с Вами самый фундаментальный инструмент любого предпринимателя — воронку продаж.

Бизнес как система [Многошаговые продажи. Часть 1]

Бизнес как система [Многошаговые продажи. Часть 1]

Приветствую!

Стройте свой бизнес как управляемую систему, где есть четкие показатели, на которые нужно влиять.

Сейчас конкуренция во многих сферах уже высока. И для того, чтобы опережать конкурентов, необходимо быстро и качественно внедрять современные инструменты маркетинга и продаж.

Как создать работающий Отдел продаж?

Как создать работающий Отдел продаж?

Приветствую!
Что такое хороший Отдел продаж? Это мечта любого предпринимателя и бизнесмена.
Но как эту мечту сделать реальной?

Этой теме был посвящен наш недавний вебинар: «Практические алгоритмы по увеличению сделок в Отделе продаж».

Холодные продажи по телефону [Переговоры. Часть 5]

Холодные продажи по телефону [Переговоры. Часть 5]

Приветствую!

Переходим к заключительной части темы переговоров. В прошлом видео мы рассмотрели с Вами основные принципы успешной сделки и работу с возражениями.

В заключительной пятой части разберем холодные продажи по телефону. Ведь именно в этом чаще всего возникают проблемы у менеджеров. Мы рассмотрим с Вами примеры холодных звонков и их особенности.

Основные принципы успешной сделки и Работа с возражениями [Переговоры. Часть 4]

Основные принципы успешной сделки и Работа с возражениями [Переговоры. Часть 4]

Приветствую!

Продолжим обсуждать тему переговоров с клиентами. В третьей части я дал Вам пошаговый алгоритм ведения встречи с клиентом.

Сейчас рассмотрим основные принципы успешной сделки. Существуют различные техники, которые применяются при переговорах с клиентами. Я расскажу Вам про каждую из них.

Пошаговый алгоритм ведения встречи [Переговоры. Часть 3]

Пошаговый алгоритм ведения встречи [Переговоры. Часть 3]

Приветствую!

Переходим к следующей важной части темы переговоров. Во второй части мы говорили с Вами о том, как избежать ошибок при переговорах с клиентом.

В третьей части рассмотрим пошаговый алгоритм ведения встречи с клиентом. Часто бывает так, что менеджеры думают, что на встрече с клиентом они все рассказали, как надо, вели переговоры правильно, но целевого действия нет, следующий шаг не назначен, и у клиента остались возражении. Именно поэтому, очень важно на встрече соблюдать определенный алгоритм.